Dobble  Win

                                สำหรับการเดินกลยุทธ์ธุรกิจ  การเดินกลยุทธ์ธุรกิจให้ได้ผลนั้น นอกจากบริษัทจะได้เป็นผู้นำตลาดแล้วยังต้องส่งผลให้เกิดความเสียหายอย่างยิ่งใหญ่ต่อบริษัทคู่แข่ง  ตัวอย่างเช่น   ในกรณีที่บริษัทเป็นผู้นำตลาด บริษัทต้องสืบข่าวของบริษัทคู่แข่ง  และต้องเตรียมผลิตภัณฑ์ใหม่    ซึ่งผลิตภัณฑ์ใหม่นี้อาจจะทำให้ผลิตภัณฑ์เดิมของบริษัทมียอดขายตกลง  แต่ก็ต้องทำเพราะบริษัทที่เป็นผู้เปลี่ยนแปลงกติกาการแข่งขันด้วยตนเองดีกว่าการให้คู่แข่งเป็นผู้เปลี่ยนกติกาการแข่งขัน แล้วเป็นผลให้บริษัทต้องสูญเสียความเป็นผู้นำในตลาดผลิตภัณฑ์นั้น      ดังนั้นบริษัทต้องทำลายตนเองก่อนที่ที่คู่แข่งจะทำลายตัวท่าน  และเมื่อบริษัทมีผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่ในมือ  ต้องรอคอยจังหวะที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เพราะการที่บริษัทเป็นผู้บุกเบิกตลาด เป็นผู้เปลี่ยนกติกาการแข่งขันนั้นยังไม่เพียงพอ  ถ้าทำให้บริษัทคู่แข่งถูกลวงให้วิจัยผลิตภัณฑ์อื่น     แล้วท่านเล็งเห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งพัฒนาอยู่สู้ผลิตภัณฑ์ใหม่ของท่านไม่ได้แน่นอน    ท่านควรปล่อยให้บริษัทคู่แข่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ก่อน  ทุ่มทุน ทุ่มทรัพยากรในบริษัทคู่แข่งไปอย่างยิ่งใหญ่    หลังจากนั้นท่านค่อยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อทำลายยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทคู่แข่ง ซึ่งนอกจากท่านจะได้เป็นผู้เปลี่ยนกติกาการแข่งขัน  เป็นผู้นำในตลาดใหม่  เป็นผู้ชนะในการแข่งขันเกมนี้แล้วท่านยังทำให้บริษัทคู่แข่งเสียหายยิ่งใหญ่    ต้องหยุดพักการต่อสู้กับท่านอย่างยาวนานเพื่อแก้ปัญหาความเสียหายที่เกิดขึ้นก่อน    แต่ถ้าท่านเล็งเห็นว่าบริษัทคู่แข่งกับบริษัทท่านมีความสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณค่าต่อผู้บริโภคเท่ากัน  และบริษัทท่านได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สำเร็จก่อน โดยคู่แข่งยังไม่รู้     ท่านต้องสืบข่าวและเมื่อเล็งเห็นแล้วว่าบริษัทคู่แข่งทุ่มทรัพยากรในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นอย่างมาก( แต่ยังไม่สำเร็จ ) ท่านก็ควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในช่วงเวลานี้    จึงทำให้ชนะในเกมการแข่งขันนี้ เป็นผู้เปลี่ยนกติกาการแข่งขัน  เป็นผู้นำในตลาดใหม่   และทำความเสียหายมากมายให้กับบริษัทคู่แข่งเช่นเดียวกัน

                    จากตัวอย่างข้างต้นเป็นรูปแบบหนึ่งของแนวคิด  Dobble Win          หลักการสำคัญของแนวคิด Dobble Win นี้คือ  กลยุทธ์ธุรกิจที่ดีควรทำให้เกิดผลสองอย่างพร้อมกัน  คือทำให้บริษัทของเราพัฒนาเจริญเติบโต   พร้อมกับทำให้เกิดการหยุดยั้งการพัฒนาเจริญเติบโตของบริษัทคู่แข่ง  เพราะถ้าท่านมุ่งแต่พัฒนาบริษัทตนเอง โดยมิสนใจหยุดยั้งบริษัทคู่แข่ง    เมื่อบริษัทคู่แข่งของท่านเจริญเติบโต ใหญ่ขึ้น  แข็งแกร่งขึ้น ย่อมทำเกิดความลำบากในการทำธุรกิจของบริษัทท่านในอนาคต

                                                                                                                                สัมฤทธิ์  ศรีสุวรรณรัตน์