จากความได้เปรียบที่เล็กน้อยหลายอย่าง

เมื่อรวมกันกลายเป็นความได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่

ในกรณีที่บริษัทท่านมีทุนในการพัฒนาองค์กร และพัฒนาสินค้าไม่มากนัก  ท่านอาจจะใช้วิธีพิจารณา  KSF (Key Success Factor), ปัจจัยการซื้อ, Competence ฯลฯ  ว่าสิ่งใดมีความสำคัญมากน้อยเพียงใดต่อการขายสินค้าบริการของท่าน  และท่านก็พัฒนาสิ่งเหล่านี้ได้ดีขึ้นในระดับที่ผู้ซื้อรับรู้ได้  โดยพัฒนาหลายอย่างรวมกัน  เช่น  ถ้าท่านเป็นบริษัทผลิตวิทยุ  ท่านอาจพัฒนาให้วิทยุน้ำหนักบางลง  สามารถรับสัญญาณชัดเจนขึ้น แม้จะอยู่ในรถที่วิ่ง  และคุณภาพเสียงดีขึ้น  เป็นต้น  การพัฒนาอย่างก้าวกระโดดส่วนใหญ่ต้องใช้เงินทุนมากกินเวลานานและมุ่งไปที่จุดใดจุดหนึ่งเพียงจุดเดียว  เช่น  ลดน้ำหนักวิทยุลงครึ่งหนึ่ง  คุณภาพเสียงดีขึ้นกว่าเดิมเท่าตัว     ดังนั้นถ้าท่านพัฒนาหลายสิ่ง  สิ่งละเล็กน้อย  เมื่อรวมกันแล้วจะได้เป็นความได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่  แต่ก่อนที่ท่านจะพัฒนาท่านต้องคาดคะเนทิศทางคู่แข่งว่าคู่แข่งท่านกำลังมุ่งพัฒนาจุดใด  แล้วถ้าท่านจะพัฒนาหลายอย่างอย่างละเล็กน้อย  ต้องพัฒนาอะไรบ้าง จึงจะชนะคู่แข่งท่าน ซึ่งท่านอาจจะใช้เกณฑ์ปัจจัยซื้อเป็นหลักในการตัดสินใจ(เหมือนตัวอย่าง)   เกณฑ์การวัดความได้เปรียบทางการแข่งขัน   เกณฑ์วัดจากปัจจัยความสำเร็จ (KSF)  เป็นต้น

ตัวอย่าง

คะแนนความต้องการซื้อถ้าพัฒนาสำเร็จ

[คะแนนเต็ม 10 คะแนน]